访店工作总结——  【信贷篇】

  【信贷篇】
    一、过程管控
    1、信贷流程的执行
    随着汽车金融市场环境的不断变化，集团信贷业务流程也在不断调正完善，至今已从多维度形成了一套比较成熟的信贷管理制度。从总经理、销售总监对信贷流程的监督，到销售顾问与信贷专员的信息传递，再到信贷专员为客户定制最优金融产品能力的提升，都起到了一定的约束性和指导性。
    2、信贷风险管控
    复杂的汽车贷款市场中存在一些投机倒把的人，他们研究金融机构的产品漏洞，研究4S店信贷流程的漏洞，来实施骗贷，稍有疏忽我们就有可能成为受害方。信贷业务的所有环节，总经理、销售总监、信贷专员及销售顾问都要有敏锐的洞察力和判断力。要做到勤沟通交流，多汇报请示，防微杜渐，不能一味追求销售目标达成而忽略信贷风险防控。
    二、信贷专员能力提升
    信贷专员作为4S店信贷业务的关键人员之一，对4S店信贷业务的提升作用至关重要。优秀的信贷专员要具备以下能力：强烈的责任感和工作主动性；良好的沟通技巧和耐心，能加强内部及外部协作，提高团队协作及执行力；掌握每个金融产品的优劣势，较为准确地评估客户资质，提高贷款通过率；参与到销售顾问谈判中，制定最优金融方案，促进成交。完善信贷培训机制，包括金融产品及政策培训、信贷流程及风险培训、日常演练及薄弱环节提升等。
    面对瞬息万变的汽车市场，在金融机构政策内卷的现状下，我们一定要利用好集团优势，借力抢抓金融机构政策机遇，优化产品推广方式，创新包装金融产品和服务，满足客户多样化需求，使汽车信贷真正成为汽车销售的“助推器”，最终实现销售盈利能力的提升。